用語集

起業・スタートアップに関するキーワードをご紹介します。

BOPビジネス

経営・事業戦略 

世界の所得別の人口構成をグラフ化すると、下から低所得者層・中間層・富裕層のピラミッド構造になります。この一番下の低所得者層をBase of the Pyramid(BOP)と呼びます。 BOPの定義は様々ですが、一般的には、購買力平価(PPP)ベースで年間所得が3,000ドル未満の層のことを指します。この層は世界人口の約7割、つまり約40億人存在するといわれています。 BOP層は生活コストにおいて不利益を被っています。例えば、低所得が理由で交通の便が悪い場所に住まざるを得ず買い物のために交通費がかかることなどが挙げられます。これをBOPペナルティといいます。 こうしたBOP層の不便・不利益を解消し、有益なプロダクト・サービスを提供するビジネスをBOPビジネスといいます。SDGsの推進だけでなく、将来的な中間所得層であることや競合がまだ少ないことから、新たなマーケットとしても注目が高まっています。 BOPビジネスの例としては、ユニリーバが挙げられます。ユニリーバはインドの貧しい農村部を中心に、使い切り石鹸などのBOP層でも購入できる日用品を販売しました。さらに、現地の女性を販売員として雇用することによる雇用の創出や、衛生関連の教育セミナーを開催しました。これによりユニリーバ独自の流通網を獲得しています。

BtoB

経営・事業戦略 

BtoB(Business to Business)とは、企業と企業の取引のことで、B2Bと書かれることもあります。他の取引形態としては、企業と消費者の取引であるBtoC、消費者と消費者の取引であるCtoC、企業と消費者の直接取引であるDtoCがあります。DtoCはD2Cと書かれることのほうが多くなっています。 BtoBは、飲食店と八百屋の野菜の売買や、企業が必要なクラウドサービスを契約したりすることを指します。BtoCは、私たち個人が八百屋から野菜を買ったりすることを指します。 D2Cは、企業が企画・開発・製造のすべてを担い、ネット通販(EC)などで消費者に直接商品やサービスを届ける手法のことを指します。BtoCでは消費者に商品・サービスを届けるまでに他の事業者(流通など)が間に挟まることが多いため、これと区別しています。